قصص نجاح نموذج أعمال صناديق الاشتراكات + نصائح للمشاريع الناشئة

يوجد بالفعل العديد من الشركات حول العالم التي تقدم خدمات تعتمد على صناديق الاشتراك. اليوم، سأتحدث عن ثماني شركات ناجحة تعتمد على نموذج أعمال صناديق الاشتراكات. كما ستقرأ عن ثماني استراتيجيات إذا كنت تريد بدء نشاط تجاري ناجح مشابه.

نموذج أعمال صندوق الاشتراك: دليل للمبتدئين

قصص بعض الأعمال الناجحة المعتمدة على صناديق الاشتراك

6.  بلوي ابراون

هي خدمة توصيل وجبات أمريكية. بلوي ابراون هي خدمة اشتراك أسبوعية تقدم مجموعات وجبات ووصفات لمشتركيها. تأسست الشركة في عام 2012 على يد اثنين من رواد الأعمال الذين كانوا يبحثون عن طريقة لتسهيل الطهي في المنزل. يسمح نموذج الاشتراك لبلوي ابراون للعملاء بالاختيار من بين مجموعة متنوعة من خيارات الوجبات واستلام جميع المكونات والوصفات اللازمة لإعداد الوجبات في المنزل.
نمت بلوي ابراون بشكل كبير منذ بدء تشغيلها، حيث وسعت عروضها من المنتجات وعقدت شراكات مع علامات تجارية كبرى مثل ويغت واتشرز. في عام 2017، أصبحت الشركة عامة وأدرجت الآن في بورصة نيويورك.
اعتبارًا من عام 2021، تمتلك بلوي ابراون أكثر من مليون مشترك وإيرادات صافية تزيد عن 300 مليون دولار. كما قامت الشركة بدخول سوق التجارة الإلكترونية، حيث تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات المرتبطة بالوجبات مثل أدوات الطهي ومنتجات المطبخ.
واجهت بلوي ابراون بعض التحديات في السنوات الأخيرة، بما في ذلك المنافسة من خدمات توصيل الوجبات الأخرى وتغير تفضيلات المستهلكين نحو خيارات أكثر صحة واستدامة. ومع ذلك، كانت الشركة تعمل على التكيف مع هذه التغييرات وقد بذلت جهودًا لتحسين استدامتها وتقديم خيارات وجبات صحية.

7.  نيتشر بوكس

لطالما كانت نيتشر بوكس الخيار المفضل للموظفين. بمجرد أن ينهي العملاء اشتراكهم، يبدأ اشتراكهم. تقدم هذه الشركة أفضل الوجبات الخفيفة. لديها الكثير من الوجبات الخفيفة المعتمدة على الحمية وتوفر للعملاء العديد من الخيارات للاختيار من بينها. يمكنك اختيار صناديق لمدة شهر، ثلاثة أشهر، أو اثني عشر شهرًا.
نيتشر بوكس هي خدمة اشتراك شهرية تقدم مجموعة من الوجبات الخفيفة الصحية لمشتركيها. تأسست الشركة في عام 2011 بهدف جعل من السهل على الناس اكتشاف وشراء خيارات وجبات خفيفة صحية. تتمتع نيتشر بوكس بنموذج اشتراك فريد، يسمح للعملاء باختيار مجموعة متنوعة من صناديق الوجبات الخفيفة مصممة وفقًا تفضيلاتهم واحتياجاتهم الغذائية.
حققت نيتشر بوكس نجاحًا في سوق صناديق الاشتراك، حيث بلغ عدد مشتركيها أكثر من 200,000 مشترك اعتبارًا من عام 2021. كما تم التعرف على الشركة من خلال نموذجها التجاري المبتكر والتزامها بالاستدامة، حيث حصلت على العديد من الجوائز والتكريمات. بالإضافة إلى خدمة الاشتراك الشهرية الخاصة بها، تقدم نيتشر بوكس أيضًا مجموعة من المنتجات الغذائية للشراء على موقعها الإلكتروني وفي المتاجر.

8 نصائح لبدء عمل اشتراك ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عملك في الاشتراكات، فمن الأفضل أن تفكر في أفكار جديدة وجذابة. إليك بعض النصائح قبل أن تبدأ.
#1 التفكير في أحلامك: يجب أن تستلهم من أحلامك. من ناحية أخرى، يمكنك أيضًا قراءة قصص نجاح أصحاب الأعمال ذوي الاشتراكات الناجحة. كل هذا سيوجهك إلى بعض الأفكار الجميلة. يمكنك إنشاء خطط فريدة ورائعة.
#2 جمع أكبر قدر ممكن من المعرفة: يعد عمل الاشتراك صناعة. لتصبح ناجحًا في هذه الصناعة، عليك أن تكون على دراية. حاول أن تبقى متجددًا وجمع الكثير من المعلومات حول هذا العمل. يجب أن تعرف أيضًا أذواق عملائك. بجانب ذلك، يجب أن تكون على دراية بأحدث الأنماط والتصاميم.
#3 الاستفادة من الأدوات المتاحة: هناك بعض الأدوات القيمة التي يمكنك استخدامها لبناء خطة مالية أفضل. تساعدك بعض الأدوات مثل الآلات الحاسبة أو آلات حاسبة الشحن على تجنب الكثير من المشكلات. يعني استخدامها أنك تتجنب الأخطاء. ستوفر الكثير من الوقت باستخدام هذه الأدوات الرائعة.
#4 لا تنسَ تحليل SWOT: تحتاج إلى تحليل أداء فريقك. وبالتالي، فإن استراتيجية جيدة هي تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. ستصبح أكثر فاعلية عندما تتعرف على كل هذه النقاط. فهي تساعدك على إعادة تشكيل عملك كلما لزم الأمر.
#5 أضف قيمة لعملك: أول شيء أود قوله هو إضافة قيمة لعملك في الاشتراكات. في الواقع، من خلال عمل الاشتراك الخاص بك، ستغير أسلوب حياة عملائك. لذا، ما تحتاج إلى القيام به هو زيادة الجودة وتحسين راحة العملاء. استراتيجية مفيدة أخرى هي تسريع تسليمك.
#6 التفكير في تصميمات جاذبة: أنشئ تصميمات تجعل عملاءك لا ينسونك بسهولة. اعلم أن العملاء لن يتخلصوا من الصناديق ذات التصميمات الرائعة. خطط للمواضيع مع قصة واضحة. يمكنك توظيف فريق تصميم يأتي بأفكار جديدة. إنها طريقة ممتازة لتصميم الصندوق ذات صلة بالعناصر داخل الصندوق.
#7 إنشاء نموذج تسعير شفاف: فكر في نموذج التسعير الخاص بك للمشتركين. بعضهم يجرب خدماتك لفترة قصيرة، بينما قد يشترك الآخرون لمزايا طويلة الأجل. كذلك، فكر في أسعار الخصومات المؤقتة. العوامل التي قد تسبب اختلافًا في سعر الصندوق هي المادة والحجم والمسافة.
#8 كسب ولاء العملاء: كن صادقًا وشفافًا مع عملائك. يمكنك إرسال عينات مجانية للأشخاص الذين يستخدمون خدماتك للمرة الأولى. شارك الأدلة الاجتماعية على موقعك الخاص بك حيث يمكن للعملاء الآخرين رؤيته. من ناحية أخرى، إذا حدث خطأ من جانبك، حاول الاعتراف بذلك. لا تتخذ موقف الدفاع. يجب أن يعتمد عليك العملاء بأي حال من الأحوال.

خطة: 8 اعتبارات لبدء عمل ناجح في صندوق الاشتراك

قبل بدء عمل صندوق الاشتراك، من المهم النظر في عدد من العوامل من أجل إعداد نفسك للنجاح. أولاً، تحديد سوقك المستهدف ونطاقك، حيث سيساعدك ذلك على تخصيص محتويات الصندوق وجهود التسويق لتلبية احتياجات جمهورك المستهدف. بعد ذلك، فكر في العناصر التي ستتضمنها في صندوق الاشتراك الخاص بك من أين ستقوم بتوفيرها. حدد تسعيرك واستراتيجيتك التسعيرية، وضع خطة حول كيفية الترويج لصندوق الاشتراك الخاص بك وبيعه. قرر على نموذج الاشتراك الذي ستستخدمه وكيف ستتعامل مع الوفاء بالطلبات، وتأكد من وجود نظام للتعامل مع استفسارات العملاء، والشكاوى، والمرتجعات. لا تنسَ أيضًا اعتبارات قانونية ومالية، مثل الحصول على التراخيص التجارية والتأمين اللازمة، وفكر في استئجار محامٍ أو محاسب لمساعدتك في هذه الأمور. أخيرًا، فكر في عناصر العلامة التجارية والتصميم لعملك، بما في ذلك الشعار، وموقع الويب، والتغليف، والجمالية العامة.قائمة المراجعة:

ابدأ: إنشاء عمل تجاري ناجح يعتمد على الاشتراكات مع Selldone وStripe

ملاحظة أخيرة

تنمو صناعة صناديق الاشتراك اليوم. تتجه الشركات الصغيرة أيضًا إلى هذا النموذج التسويقي. هذا النموذج يحقق أرباحًا كبيرة حيث أن الاحتفاظ بالعملاء أكثر سهولة من جذب عملاء جدد.